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中古車の価格変動

中古車の価格変動

オートオークションなどでの中古車相場は取引される車両の状態や需要だけではなく、他の要素によっても相場が変動することがありますので解説したいと思います。

地域ごとに異なるニーズ

地域ごとに異なるニーズ

それぞれの地域によって、求められる車のニーズは異なります。例えば、降雪量の多い東北地方や北海道などでは、雪道を安心して走れる四輪駆動車がよく売れています。

また、公共交通機関が都市部ほど整備されていない地方都市では、車を生活の足として利用されている方が多く、1世帯当たりの保有台数も高いことから、軽自動車やコンパクトカーの人気が高いです。

反対に東京などの公共交通機関が整っている大都市部では、嗜好品の傾向が高くなるため高級車や外車がよく売れるといった特徴があります。

しかしながら大阪市はGDPで国内2番目の大都市ですが、街中で見かける高級外車の数はGDP3位の名古屋市の方が圧倒的に多かったりするくらい名古屋の商圏では高級外車のニーズが高いです。

このため関西の業者の中には、特定の高級外車は地元のカーオークションではなく名古屋商圏のカーオークションに出品している業者もいます。関西の輸入車の相場がそれほど低いわけではありませんが、価格面だけでなく名古屋の方が外車の買い手(仕入れる業者)が見つかりやすいからですね。

このような地域で異なるニーズの違いにより、中古車の売買価格に差が生まれることがあるわけです。しかしながら、オークション代行という手法ではそれほどナーバスに地域での価格差を気にしないことも多いです。

なぜならば、その地域で人気の車がその地域のカーオークションでも相場が高めになると言っても、その地域の店頭販売価格よりは各段に安く手に入りますので、その地域でのお客様に対しての割安感を充分に提案できるからです。

また、弊社にご加盟いただくと陸送料金も大変割安な業者向け料金が適用されますので、相場が高い地域を避け、相場が安い地域の中古車オークション会場で割安に車を探すという方法も可能です。これも業界最大ネットワークを活用できる弊社加盟の大きなメリットとなります。

時期によって変わる価格相場

時期によって変わる価格相場

一般的に2月・3月は中古車の需要が高くなります。2月・3月のこの時期は、新年度の就職や通勤通学などのための需要に加えて、法人の決算に合わせた需要が高まりますのでオートオークション相場も上がります。この時期を過ぎて4月から5月にかけては相場が下がる傾向にあります。

その他、オートオークション相場が上がりやすくなるのは、夏と冬のボーナスの需要期前の時期です。また、年が明けた1月は何かと物入りな年末に出費がかさみ、車購入の予算も下がる傾向があるため相場が下がりやすいです。

このように、需要期を避けると中古車オークションを利用した購入でも更に安く狙うことができるわけですが、オークション代行という手法においては、あまり時期にはこだわる必要はなくお客様が欲しい時の相場で提案していけばよいです。

なぜならばオートオークション相場が上がっている時期であっても、オートオークション代行という手法であればその時期の店頭価格よりも格段に安く車を提供できるからです。

またオートオークション代行は在庫を抱えるわけでもありませんので、もう少し相場が安くなった時期に仕入れようという感覚を持つ必要もないため、需要期はいつもより高めに相場を予想した方が落札しやすくなるだろうという入札価格の判断材料の一つとしてとらえれば良いだけです。

ただし、需要期で相場が高いために予算が合わず見送りとなったお客様などの場合は、相場が落ち着いた時期に再提案という再アプローチ方法も忘れてはいけません。

弊社では、加盟店様向けに業者専用のオートオークションで取引される中古車の仕入れ代行を行っております。弊社のシステムを利用すると、オートオークションから「卸価格」で中古車が購入できるので、格安販売が可能になります。代行サービスの他に、新車未使用車・中古車の販売ノウハウなども提供しています。業界未経験者や営業が得意でない方も安心して開業していただけるサポートをご用意しておりますので、中古車の副業や専業での開業をお考えでしたらお気軽にお問い合わせください。また、ビジネスモデルなどを解説した資料も無料でお届けしています。

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